江苏凤凰教育出版社有限公司

tim发表于:2018年08月24日 17:27:02更新于:2018年10月08日 16:46:06

案例背景

    今天我们介绍的是这样一个案例:伴随着暑期火热天气到来的,还有通过5本书在20天内狂吸9万读者群体,付费转化超过8000+的火爆场面。它是如何实现的呢?请跟随我们走进行业案例:江苏凤凰教育出版社。

     江苏凤凰教育出版社有限公司(江苏教育出版社)于1984年成立,目前苏教社所开发的国家课程标准实验教材已在全国29个省份的2000多个实验区推广,使用人数达4000多万。“苏教版”已成为名副其实的教材名牌。

   《快乐暑假每一天》系列丛书主要涵盖3-6年级、小升初配套资源共计5本书,是江苏省指定教材的配套资源,具有绝对的权威性。

     作为教育行业的先驱者和权威专家,如何让传统的教育模式应对网络教育新形态,书链与江苏凤凰教育出版社一起探索出可应用于教辅领域的平台应用模式,通过线下扫码、线上付费使用,整合出适用于K12教辅快速知识付费变现的解决方案。    

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《快乐暑假每一天》系统丛书封面图


付费答案适合什么样的购买群体呢?

首先分析这几本书的用户群体,找到用户关注的G点是什么,然后再针对性的提供解决方案,我们先自问自答几个问题:

 Q1:《快乐暑假每一天》系列丛书的用户群体?

A:使用者为3-6年级小学生,扫码者和付费者多为学生家长。

 Q2:《快乐暑假每一天》系列丛书的用户需求?

A:可查看配套作业的答案解析,用于验证作业结果、查漏补缺。 

Q3:如何使用?

A:线下扫码、线上支付,直接查看答案解析。

Q4:具体策略?

A:答案付费,同时因为答案内容需通过支付手机进行查看,可有效避免学生直接抄写答案,便于家长进行有效监督。

如何制定解决方案?

     针对以上对用户需求的简单分析,我们不难看出:这几本书就是为孩子们提供的暑假作业,而作业并不会直接提供答案!孩子们做作业+家长帮助检查作业,成了经典的家庭辅导教育模式,而家长对辅导作业的不确定性,衍生出了系统答疑。因此江苏凤凰把所有的“图书总码”印在图书内容页里面,而且印码在第一页大屏位置,文案的引导也做的不错,提示“扫码不仅可以获得答案,还可以获得名师游记”,极大增强了用户的扫码率,如下所示:    

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用户扫码后,第一直观就会看到“点我下载”,用户点击进入后会看到答案资源设置为免费,满足用户观看的基本需求,再把相关更有价值的内容设置为付费模式,产生付费转化。

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书籍详情页-付费答案  

 

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答案目录页

      通过线下纸书扫码进入线上H5页面购买并学习,便于家长随时获取孩子假期作业进度,并通过答案+配套资源收费模式,降低线下印刷成本的压力。

同步可适合资源信息的快速迭代更新。

付费答案获得高流量的传播和转化

      本次江苏凤凰的一次尝试从数据来看是非常成功的,不仅留存了用户,也让编辑老师们获得了不错的收益。

接下来就从用户访问和转化情况来分析:

1、用户访问情况:

接近9万的用户访问过付费答案,日活超过10%,平均每用户的页面访问数达到6.5次,用户主要集中在江苏省内,访问的日期主要在6月底-7月中期间,访问量峰值在放假前后一天,随时间推移,浏览量逐渐减少,预计会在8月底开学前还会迎来一波流量增长。

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从读者地域分布也可以看到用户主要集中在江苏范围内;

 2、营收变现情况:

通过在一本书上提供付费答案的盈利模式,累计获得营收近8000元,付费用户超过800人,以《快乐暑假每一天 小学3年级》为例,购买转化率达1.5%,付费意愿及付费行为均处于较高数值,也印证了针对典型的目标群体推出答案付费的可行性及回报率。

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 案例小结:

      江苏凤凰教育出版社利用K12配套资源+答案的必需性,在寒暑假期这个特殊时间点,采用图书印制“付费答案”的二维码模式,在短短20天内即实现了5本书吸引9万读者粉丝的成绩,日活跃读者数也稳定在8000人以上,成效显著。总结几点成功原因供参考:

(1)   付费答案模式值得作业类、试卷类参考;

(2)   图书印码很重要,对用户扫码的动机把握好,k12用户扫码的基本都是孩子家长,突出二维码内容外,还要有情感上的互通;

(3)   答案价格设置不要过高,低于10元以内即可;

(4)   免费为体验前提,付费增值为变现的方式;

写在最后的话

      K12试卷、作业类图书均可通过答案收费模式进行快速变现,优势为:目标群体明确,需求性强,且能快速进行信息迭代,并能在一定时间内保持较高的活跃度及留存率。后续书链将持续发力,上线读者圈、分享、打卡、付费问答、会员体系等功能,完善社交并有效裂变用户群体,配合商家运营公众号的流量变现,更有效并快速地对知识付费和实物电商进行融合,敬请期待。


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