北京万水电子信息有限公司

tim发表于:2018年08月24日 17:27:38更新于:2018年09月26日 16:38:31

关键字:英语口语   少儿类/考级类    效果闭环   内容收费变现 

案例背景

·        英语口语,历来都是英语学习中一块难啃的骨头——哑巴英语、中式英语等现象都是读者在学习过程中遇到的困扰。如何将英语学习的视觉疲劳向诉诸听觉的有声书和音频导读进行转变,灵活运用碎片化的时间,并能与其它场景共存提高英语学习的效率,和效果验证一并形成有效闭环,达成入驻书链半年时间即吸引15W粉丝,整体购买转化率7.8%的效果?请跟随我们走进行业案例:北京万水电子信息有限公司。

        于1995年成立的北京万水电子信息有限公司(中国水利水电出版社万水分社),已出版经管、外语、健康、计算机类等相关店销图书,很多图书都得到了市场的认可,并取得了良好的销售业绩。

 《【点读书+口语测评】每天5分钟亲子英文》系列丛书是少儿读物,以卡通人物嵌入内容,并辅以音频导读,实现家长利用碎片化时间与孩子的亲子互动,并能同步通过口语测评验收效果。同样的模式可扩大至所有英语口语学习者范围。

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《 每天5分钟亲子英文》封面

点读书是什么?

请看点读书操作页面实例:

为什么点读书模式是语言学习类书籍的助力机呢?让我们走进语言学习群体最关注的几大热点:

Q1:【点读书+口语测评】模式的用户群体?

A:有亲子互动需求的家长群体以及有听力/口语学习需求的人群。旅游口语类、生活口语类、少儿英语类均可适用,暂不适用于中长篇语言阅读。

Q2:【点读书+口语测评】用户需求和痛点?

A:通过听说读写+口语测评的完整闭环,用于验证学习结果,突出重点,形成语言学习的氛围。

     摒弃哑巴英语式的学习方法,杜绝只会读写,听说靠边站的现状。

Q3:【点读书+口语测评】如何使用?有什么优势?

点读书:学口语时,哪里不懂点哪里,听纯正发音,练标准口语;

寓教于乐,图文结合,并同步通过听说读巩固知识,避免常规类学习产生的疲怠感。支持手机后台播放,可切换页面进行盲听。

口语测评:练习时,可随时点击页面对口语进行评测,并支持语音回放测评情况,利于读者进行自我总结。

若同时使用【点读书+口语测评】的模式是外语类图书辅助学习神器,且不受淡旺季影响,只要有学习需求,均是稳定的目标使用群体。对于商家,制作成本极低,但收益可观。

Q4:后续还可添加哪些模式实现内容变现?

A:可以使用书链平台推出的题库,读者扫码在线做题,系统自动评分,读者可实时查看排名、平均分等。商家可实时查看读者的做题数据以此为图书修订提供数据支持,当然也可以将在线测评作为付费服务来提升营收。

如何制定解决方案?

      语言类学习群体庞大,除专业考级所需花费时间较长外,常规类的学习如生活口语类均可使用碎片化时间,对学习地点、渠道、时间和设备均没有严格要求。且语言类学习是长期而枯燥的过程,如何通过视觉形象和听觉感观同时刺激读者的学习欲望,并保持较高的DAU(日活跃用户数量)和销售量?北京万水将文字资源制作成点读书,在增加收益的同时,也改变了传统的语言学习模式,强化了读者对于书籍的粘性。

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点读书因为有明确的目标群体,且口碑较好,所以书链有专门的点读书推广页面,便于通过用户的不同需求搜索到所需的点读书。

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《【点读书+口语测评】每天5分钟亲子英文》全面配套常规点读和口语测评,并支持随时重听测评内容,增加前后对比来提升语感,进行学习效果验收,系统会根据读音进行问题点的指正。更直观、明了、清楚地了解到薄弱环节。

效果验证:

A、营收变现情况

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1、北京万水在半年时间内读者达到15W,且保持DAU在1600以上,整体购买转化率为7.8%,其中《【点读书+口语测评】每天5分钟亲子英文》因为还配置了口语测评,且家长与小朋友间的亲子互动性强,在试读后,购买转化率达11.5%。

2、日新增读者均保持在400+浮动范围内,目标群体稳定,不受淡旺季影响。

B、用户使用情况

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1、学习内容不受地域和时间限制,全国范围均适用,且可通过碎片化时间学习,粘性较强;

2、口语测评有一定的互动及娱乐特性,能够较大提升用户体验,寓教于乐,并有多位读者用户对此功能表示兴趣,期待有更完善的功能推出。

案例小结:

   北京万水利用语言类学习缺少氛围和互动性的现状,创新性地将点读书+口语测评进行有效融合,指哪读哪的学习模式配以课后实操验收效果,将读者用户的粘性提升,从而实现半年时间内吸引15W粉丝,并保持高转化率的成绩,效果显著。

书链建议:

1、语言学习类绝大部分课程均可制作点读书并设置为收费模式,配以口语测评则能更好地形成学习效果的检验闭环;若为语言类侧重于听力考试的则可使用书链的题库功能。

2、点读书收费选择范围较大,可根据内容设置金额为9.9-39.9元之间;口语测评可作为辅助免费资源。

3、点读书做成系列丛书效果更好,如《听力密码:100天四级英语听力大突破》、《听力密码:100天六级英语听力大突破》等,可有效聚焦用户群体并进行细分。

后续书链将联动北京万水从小程序页面功能等入手,更突出点读书系列优势和布局,敬请期待!

如编辑老师有其它想了解的成功案例,请在评论下方留言,我们会陆续推出各类别的案例,请锁定关注书链商家服务号!

附:点读书具体制作流程及代制作费用,请扫描以下二维码,有任何疑问请联系我们的商家运营同事,谢谢!

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