未来教育

tim发表于:2018年08月24日 17:30:01更新于:2018年09月26日 16:41:35

“借助书链这个平台,未来教育的英语及计算机板块业务发生了非常大的变化。未来教育的直播课、录播课得到用户的广泛认可。在2017年第四季度,未来教育在书链平台仅直播课的销售额达近25万,成功打造出直播王牌。书链平台详尽的数据分析、全程的运营协助、强大的技术支持,给了我们十分明确的方向,让我们更加懂得读者需要什么”

——未来教育 出版总监 韩雪冰

关键字

/成人英语类目营收第一/

/互联网多样化推广/

/用户口碑社群分享/


他,一年营收210万

位列成人英语类目第一位

其中课程类营收182万

图书类营收18万

他,平均客单价4.7元

远超其他类目客单价十倍以上

他,在书链平台上的读者已超43万

且日均新增读者数稳定在500+

月活跃用户10万+

他,某个课程客的购买转化率高达12.71%


他是怎么做到的?

请跟随我们走进行业案例

 未来教育 

未来教育(英语类)是国内较早致力于英语考试研究的文化出版机构之一,在公共英语考试(PETS)、学士学位英语、同等学力英语、高等学校英语应用能力考试(AB级)、英语专业四八级考试、大学英语四六级考试、考研英语和新托业英语等领域一直都起着领跑者的作用,十八年来,因为引领,所以卓越。

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-  未来教育英语营收  -

是哪些因素造就了未来教育(英语类)在书链平台上获得如此好的营收成绩?

书链采访了未来教育英语类负责人韩老师✎

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✎✎✎

1、核心是给考生提供精准的学习内容

未来教育(英语类)利用计算机手段,对历年真题按照“知识密度”进行模块划分,在此基础上,结合大数据提供的考生备考习惯和倾向的学习途径,进行精准的产品设计,不仅确保考生学习内容的科学性和高效性,更是解决了考生愿意学的问题,从而达到了考生能坚持学。

2、定价是关键:客单价高但比竞品便宜

未来教育(英语类)将考级类英语资料制作成课程,根据内容进行定价,高于普通课程或是书籍类的价格,但又同比市场竞争对手定价低。

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▲未来教育PETS课程价格

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▲某竞品课程价格

1)微信服务号每月4条推送,触达高

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微信服务号每月4条推送,就是为了连接微信粉丝,通过不断重复的强调,强化用户心智,最终实现购买过程,简单直接有效,每次图文推送后5分钟内订单金额超过5000以上,说明用户都是因为被推文直接打动转化的。

2)书链不限次数活跃用户推送,病毒式传播

只要您的微信粉丝24小时内和您的公众号有过连接(看过文章、点击过菜单、回复消息等),都可以使用书链后台提供的推送功能触达他们,一般触达率为微信号粉丝的1/20~1/10间,如果您的粉丝每天都来微信号签到打卡,那每个粉丝都是活跃用户,都可以触达。

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☂ 温馨提示:因服务号使用微信每月可群发四条消息,建议可使用书链后台关联的微信功能,可实现不限次数的图文素材推送。这个可是书链特有的功能哟~

4、微信群营销:用户粘性口碑好

还可将押题卷单独进行售卖,针对不需要全套课程但对押题卷有明确需求的目标群体。一般在考前7~15天售卖将达到利益最大化,同时建议可提前开启预售锁定目标群体。

对于考试类用户,考前复习期一般为1-3个月,买了课程不等于服务结束,而是服务的开始,在此期间用户的学习、疑问、咨询都需要和老师之间进行沟通,而微信群通常是这样的一个沟通方式,不仅能解答用户的问题,而且可以在群里传播、分享课程,甚至通过考试的学生也会带来好的口碑传播

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☂ 温馨提示:微信群需要有专业的老师对接,可能会增加很多咨询解答的工作量,也同时需要注意用户的差评负面传播,如需使用微信群营销,务必做好准备工作。

5、课程促销:让用户觉得占到便宜

大多课程都会设置一定金额的优惠券,原价299的课程,如果设置为满399减100,效果一定更好!这是绝大多数用户的心理驱动,所以课程的营销方式也可以和优惠券结合起来使用。从书链后台的优惠券使用来看,优惠券往往对营收的影响能达到15%以上。

《某课程设置优惠券》

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《优惠券的领取和使用》

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6、书链服务:让意向客户直接成单

目前书链已接入课程类的在线客服,负责解答读者在课程售前、售后的问题反馈,并通过读者的需求挖掘,及时和商家进行问题的跟进,并同时能规避读者侧的一些风险。

在接入读者在线客服的13个工作日内已向未来教育(英语类)反馈了几十类问题,覆盖咨询类、投诉类、建议类等,并对课程引导、页面设置、内容完善等作出有效建议,配合协助商家进行优化,打消了部分潜在读者的疑虑,直接促进了销售。

同时通过与读者的深入沟通,还挖掘出了可实现营收变现的用户需求,向商家提出了方案建议,预计9月初开始实施。

7、课程分销:好的课程书链总有办法卖出去

未来教育(英语类)有近10%的营收是通过书链的分销市场完成的,这个功能只需动动手指设置分销课程,书链会通过自动分发或商家手动选择的方式帮您卖课程,每个订单至少可以获得50%的比例,您只需要在每个课程的右侧点击“推广”即可☟

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具体的分销功能使用,可查看相关案例:

动动手指就能实现营收超12万,英语图书营销教程探秘!

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通过以上几个关键点,书链协助未来教育(英语类)实现了营收上的大突破,若您也希望提升营收,只需要:

1. 有一个官方认证的微信公众号;

2. 将可以转化成课程的图书尽量制作成课程;

3. 根据书链商家运营的建议对微信功能、课程页面、内容设置等进行优化;

4. 开启分销功能;

5. 其它的统统都交给书链商家运营吧。

我们期待与商家一起实现互利共惠,不仅仅是营收上的新高,还有口碑的打造。请快快联系您专属的商家运营吧~

 

书链商家服务号
解决出版那些事

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