北京刘传风华图书公司

tim发表于:2018年08月24日 17:32:07更新于:2018年09月26日 16:41:13

关键字:音乐教材 商家运营 内容优化 运营推广

案例背景

2018年暑假,高温席卷了华夏绝大部分省市,伴随着火热气候到来的,还有音乐类教材教辅的火爆销售,有一家图书公司在较低客单价的前提下,积极配合书链商家运营提出的多点建议,将月度营收环比提升20.56%,销售单数提升19.92%,这是如何实现的呢?请跟随我们走进行业案例:北京刘传风华图书公司。

北京刘传风华图书公司成立于2000年,是目前国内最专业的流行音乐教材编写和发行机构,出版的流行音乐教材行销全国31个区域、港澳、海外,如:新加坡、加拿大、澳大利亚等国,是国内最先规范编辑出版吉他类图书的单位,与美、英、台湾等国家和地区有长期合作。十几年来,与出版社合作先后出版了六十余种吉他类(包括电贝斯、架子鼓、键盘、通俗钢琴、电子琴、口琴等)图书,是该领域公认的权威编辑发行单位。

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▲以明星书籍《吉他自学三月通(全部视频)》为例,购买转化率高达13.66%,远超知识付费行业1%的转化率均值,但受限于客单价不足1元的影响,整体销售额并未与转化率相匹配。

针对此情况,书链商家运营团队根据北京刘传风华图书公司的具体情况,制定出了一套运营提升方案,并在执行过程中实时进行指导和反馈,通过一个月的优化,实现了月度营收环比提升20.56%,销售单数提升19.92%的成绩,具体是怎么进行的呢?


刘传风华运营方案

一、书籍定价调整&推广

以明星书籍《吉他自学三月通(全部视频)》为例,前期在配置完整视频的前提下定价较低,书链商家运营通过竞品分析,横向综合比较不同平台、同类别的书籍,7月初给刘传风华老师建议提高书籍定价,并排期进行推广,直接促进了销售总额的增涨。

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▲ 注:书籍定价调整并非是万能方案,必须经过严谨的调研和评估才能确定是否适合调整以及调整幅度。

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▲ 已通过排期对刘传风华的课程进行推广。

 

二、由订阅号向服务号的完善

订阅号并不能实现微信粉丝的有效沉淀,对于微信运营的变现能力影响较大,书链商家运营建议刘传风华的老师认证服务号,并同步辅以微信吸粉操作、图文推送、优惠券微信派发来完善微信运营,实现内容变现。

A、服务号认证及图文推送

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▲目前已成功认证微信服务号,但微信服务号图文推送频率过低,将大大影响微信粉丝质量,无法形成有效粘性,书链商家运营也积极推进刘传风华的老师进行图文推送,并附上可直接跳转购买页面的链接,便于粉丝直接进入页面操作。

B、吸粉操作

刘传风华目前有8个QQ群,共计约2W+粉丝,但目前QQ群相比微信群而言,功能性和关注度都会较薄弱,所以书链商家运营也建议老师在认证服务号后,开始留存微信粉丝,目前日均导粉近300,后续随着微信图文推送力度增强及优惠券发放,导粉效率应该有更大提升。

C、微信派发优惠券

通过派发优惠券,一能提升服务号活跃度,二是增加粉丝粘性,三是促进销售,约20天时间共计领取400人,优惠券使用率达33%。

三、运营结果

根据以上操作,截止当前刘传风华的共计盈收约8W,其中《吉他自学三月通(全部视频)》购买转化率高达13.66%,远超知识付费行业1%的转化率均值。

这个转化率也能为后续推广形成一个有效的数据积淀。▼▼

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四、后续运营方案

目前刘传风华的老师已在书链商家运营同事的建议和协助下,对微信服务号的基本设置进行了优化,后续根据实际情况,书链会持续跟进课程制作、内容优化、微信关注回复、粉丝导流等多方面提升,协助刘传风华的老师将内容变现,获得更好盈收。

案例小结

针对北京刘传风华图书公司在音乐教材行业内的权威性,书链商家运营整合了从书籍内容本身出发,到微信运营的配套解决方案,从而实现月度营收环比提升20.56%,销售单数提升19.92%的效果。

总结几点以供参考:

定价远低于行业同类别水平的,在评估内容后,可适当作调价处理;

书籍占比较多的情况下,可强化课程制作,定价销售,促进整体营收;

微信运营可着重进行,如图文推送、菜单跳转书链小店铺等,对于粉丝质量的把控、营收变现能力都是有较强正向引导的。


写在最后的话:书链商家运营会针对每个商家的具体情况来打造适合的运营解决方案,实现内容营收的快速变现,若有需要,请速速联系我们吧!

 

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