站在互联网时代的分岔路口,传统教育出版可以试试这几个方向

tim发表于:2018年10月17日 15:32:51

传统教育图书行业互联网化,一来要善于运用多年来传统图书出版积累的资源优势,专业优势和成功经验。最重要的是,运用互联网,持之以恒地打造自己的品牌,采取适时可行的发展方针,使纸质出版和互联网相互促进,实现赢利,满足不同读者的多层次要求。

就目前来看,在线教育的四个大趋势,值得传统教育图书行业持续关注。

一:虚拟产品支付意愿快速提高

随着“消费升级”和中等收入阶层队伍的日益壮大,消费者的网购频率越来越高,消费品的本质也在发生变化,更多的虚拟商品和付费服务被购买。

根据APP ANNIE的数据,2016 年第 3 季度中国 IOS 商店收入超过 17 亿美元,高出美国市场15%,成为全球 IOS应用商店收入最高的市场。

网易云音乐发行了《周杰伦的床边故事》,预售不到两个月的时间,卖出了36万张,销售额突破721万元。再如,网易代理的暴雪PC游戏——守望先锋。它不是游戏传统采用的时间付费或道具付费作为主体,而是一次性购买授权的方式,上线一个月的时间,卖出了300万份,直接带来了6亿的收入。

由此可以看出,当下这个“内容为王”的时代里,年轻用户对优质付费内容接受度非常高,对相应的销售单价也有比较大的接受空间,换句话而言,在为知识买单这件事情上,年轻人毫不手软

二:在线教育的可持续性裂变

“可持续裂变的在线教育模式”有一些有趣的特点:延续性的优质内容;商合理的定价;标准化、大数量发行的传播方式;直播/录播等丰富的展现形式——配合免费公开课、社群、双微等运营平台,为产品聚集流量,不仅可以带来持续性的营收,也能制造更好的口碑传播和续班行为。

同时,KOL也是在线教育持续裂变的一种重要手段——“网红老师”教学能力强;了解用户;善于通过打造个人品牌提升影响力来聚拢大量学生,带来可持续变现的流量。

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三:辅助技术成熟

辅助技术的成熟,给在线课程提供了实实在在的帮助。假如你已经有课程了,通过增加聊天机器人、批改系统、背诵监测、口语练习这样的技术,可以提升用户满意度或者学习效率。同时也意味着,商家增值服务得到全面提升,可以从更多元的方位寻找赢利点,不再只是当当从销售图书盈利。

四:广告变现

广告变现在教育产品中越来越成为一个有效、有规模的收入来源。在寻常大众媒体和娱乐媒体上,想找到效果好的广告投放渠道也许并不容易。但教育类互联网产品的准确用户数量非常大,资源位共享/广告变现,对商家而言是一个十分值得思考的渠道。

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比方,优酷会在每个视频下都有推荐其他相关视频;TED每个演讲视频下都会推荐其他经常的演讲;腾讯教育的每堂课程下面,也会出现其他相关课程推荐..广告变现作用越来越大——把资源位与那些性质相关,但是却不造成直接竞争的友商共享,是不是可以创造出好的滚雪球式的广告效果呢?

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回顾一下四个在线教育的趋势,虚拟产品支付意愿快速提高,课程/名师系列性直播带来变现可能,辅助技术成熟,广告变现有效,我们可以探索出一个由内容驱动型产品探索出来的一个新生市场。对了大多数商家,内容驱动的模式是个更优的路径。传统教育图书行业全方面“互联网化”,再加上自身课程的规模化和标准化,以最高品质的内容去吸引用户,顺应在线教育的趋势,实现业务的迅速增长。


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