传统教育图书行业在共享时代的机会

tim发表于:2018年10月17日 15:37:58

从住宿的Airbnb、出行的Uber到技能分享的Taskrabbit,或者,从单车、雨伞到街电,共享经济从理论场景的描述到渗透至普通群众的生活末梢,速度之快、影响之大远远超过了人们起先对它的预想。据中国电子商务研究中心发布的《2016年中国“共享经济发展报告”》显示,2016年中国“共享经济”市场规模达39450亿元,增长率为76.4%。

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共享经济的时代悄然来临!《时代》杂志将其列为改变世界的十大观念之一,李开复表示,共享经济才刚开始,大部分服务业都会被颠覆。目前,共享经济已经渗透到健康、物流仓储、交通、基础设施、空间、金融等各个领域,当然,教育行业的共享也在起步探索时期。

共享经济的核心在实体板块上体现出的是租赁关系,即将所拥有的闲置资源有偿的租借给他人,使未被充分利用的资源获得有效利用。教育行业中现有的“共享”似乎更私人化一些,它为拥有某领域专业知识和技能的个人服务者提供机会,使这类人的各项技能和兴趣及碎片化时间的劳动力资源得到有效解放。

其实,书链为教育行业图书商发展提供的解决方案里也融入了“共享”理念。由于它的形成方式不同,有效地避开了市场存有的共享模式的弊端,可行性概率大幅度提高,而且最终的效果更趋向于理想化。事实上,这也是书链在助推传统的教育图书商不断地去转换思维,开拓新的营销模式,搭上共享经济这趟列车,在应时应势的变中让教育图书重放异彩。

书链的共享理念主要凸显在两个方面,一个是基于营销目标人群的读者资源,另一个则是由读者资源共享流量增长带来广告资源。

一、读者资源共享

“你有一个苹果,我有一个苹果,我们彼此交换,每个人还是一个苹果...”萧伯纳的这句名言放到共享的这个时代,可能结果和意义是完全不一样的。单一属性的物品资源交换在使用权和所有权上定性确实比较简单,而“你有一种思想,我有一种思想,我们彼此交换,每个人可拥有两种思想”,交换物件的性质不一、复杂程度不同,交换共享之后的效果自然是有区别的。

读者便是这样一种性质不同的复杂的可变资源。结合现阶段教育图书商的情况来看,不同的图书商会拥有不同的读者资源,他们所掌握的读者资源多少不一、品质不一、定位不一。在这样一个环境中,会面临两大问题,其一,单独可使用的读者资源有限,即单家图书商的所拥有的的读者数量是有限的,相对于读者总数来说是小规模的、分散的;其二,读者资源的流失状况严峻,即图书商的既定内容产品随着读者的成长不再适用,原有的读者受众便会流失。

书链在梳理图书商与读者关系的同时,也会帮助图书商建立读者资源库,实现共享。让广大图书商把紧攥的手掌打开,将众多分支的、小规模的读者聚集到书链平台上,建立一个更大的共同的读者资源库。在这个读者资源共享的新环境里,每一家图书商所重新拥有的读者用户得到了高倍增长,而且对于图书商维护读者用户总量的稳定来说具有突出意义。例如,针对初中阶段教育的图书商在读者用户升入高中之后会把这些读者分享给同平台的针对高中教育的图书商,而他们也会重新接收到小学升初中的那一批读者资源。很明显的便是,基于单独读者资源的汇聚和共享,重新形成的资源利用生态结构让广大图书商省心省力,不仅在极短的时间极低的成本下获取了连续性的读者用户,而且加快了内容产品的流通速度,达到了图书商和读者均受益的双赢局面。

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书链读者不同阶段/需求分布图

二、广告资源共享 

在读者资源共享的情况下保障了流量的稳定和有利增长,图书商在内容优势、流量优势上借助书链平台自动生成了广告资源。广告资源的共享,一种是基于不同的图书商建立起合作的关系,即在一方的广告位上放上另一方的广告,双方是互相的;另一种则是共享经济中单纯的租赁关系,弱化拥有权,强化使用权,即出售某板块的广告位资源,参与内容出售分成,获得一定佣金。

那么如何最有效的实现这种共享呢?书链的广告分发系统能够将图书商家读者群的标签和入驻书链平台广告主的标签相匹配,以最直接最迅速地方式高效地完成广告资源共享。在广告资源的共享中,书链给出了最优的解决方案,它通过更精准的匹配来使广告资源供给者与广告资源需求者达成最好的合作,避免出现“牛头”、“马嘴”的尴尬局面,做到真正地高效利用每一个广告位。

举个十分简单的例子,正在准备四六级考试的大学生也会在准备计算机考试,那么针对这群大学生来说,四六级考试资源与计算机考试资源都是他们想要的。相应地,在计算机考试页面上形成的广告位置可以分享给四六级内容产品输出的图书商,反之亦可。书链强大的用户标签学习系统,会捕捉到读者用户更细化的属性,然后通过属性分析帮助不同的图书商或第三方机构找到相互间的联系,为实现广告资源共享提供保障。

除了精准地捕捉用户属性之外,书链平台的其它优势也在为这种共享创造空间。线下的读者通过移动终端重新汇聚于书链平台,形成了海量的用户资源库。目前书链注册用户总数超过1100万,月打开用户人数近300万,这些数据每天都在不断增长,在此形成了巨大的需求市场。另一方面,书链的入驻商家总数也在不断增加,优质资源在不断累积,并根据入驻商家的增多形成了更广、更全、更细化的图书类目,这样一来,便形成了巨大的供应市场。读者需求与商家供给在书链平台上无尽循环,必将会释放出惊人的能量。

广告资源的共享在为图书商带来的直接的经济效益的同时,使得商家的营收渠道更加多元,而且加速了资源流通速度,优化了用户使用体验,能够更准确地掌握读者。原有的读者用户活跃度在不断提升,为进一步描画出用户画像奠定了基础,最显著性的意义便是,在这个过程中,图书商伴随着读者的成长在成长和转变。

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书籍内页广告展示页面

共享经济时代,书链的读者资源共享和广告资源共享是基于传统教育图书行业的供需状况提出的个性化的、前瞻性的方案。书链精准地把握住了“共享”的方向,找到线上线下的结合点,通过线下的行为将大批量的读者用户聚集至线上,创造出应用场景,享受到线上线下融合的红利。

尽管现阶段共享经济内的“资本之争”、“用户之争”、“盈利之争”等风生水起,但是正如《时代》杂志及李开复说的那般它必然会带给这个世界新的惊喜。书链针对传统教育图书行业的发展是十分具有远见的,或者说,我们是走在时代发展的准线上,而且在不断的寻找低风险低成本高效果的那个“点”,为给广大图书商和读者创造更好的环境而阔步向前。


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