客单价一块钱,但是一个寒假赚了近十万,秘诀在于......

tim发表于:2019年04月02日 17:45:01更新于:2019年04月02日 18:16:02

关键字:答案变现  二维码

一家以K12寒暑假配套资源为主的商家,入驻书链不到半年的时间,在客单价仅为1~2元的前提下,实现了营收9W,累计读者近18W的成绩。请跟随我们走进行业案例第十弹:天舟文化股份有限公司(以下简称天舟文化)


天舟文化成立于2003年,以图书出版发行为基础产业,公司2010年在深交所上市,是我国民营出版发行业第一家上市公司,目前,公司已发展成为规模、效益和影响力位居全国同行前列的标杆性企业。

天舟文化在书链主要是以答案变现为主,并同步辅以读者服务。截止2019年3月,天舟文化使用书链资源共计服务读者人数近18万。

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店铺的浏览量在寒假高峰期可达6000人/天,作为目标群体有效流量导入,在分销市场选择匹配性课程进行推荐,将促进读者在使用资源时对推荐课程的购买转化。


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我们以读者数TOP1的图书《精彩寒假 文理综合 七年级 答案详解》为例,订单转化率高达10.47%。

扫码查看

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以低客单价获得高转化率并能快速累计读者粉丝的秘诀何在哪呢?


一、印码规范+导读明确

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封底印有答案总码和资源总码两个码+公众号;

 排版较为清晰明了,有相应的简介,指向性强。

内页有多处印制答案码引导变现。

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在关键位置印制有知识拓展的资源子码。

(书链建议:此处需明确资源内容,如微课视频、答案详析等,指向性更强,引导更明确。)


二、免费配套资源+答案变现,有效结合

扫码获得线上免费资源拓宽知识面的同时,又能给到答案详析,不仅刺激了家长对扩大课外知识面的购买欲望,还能达成对孩子假期作业的辅导需求。

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收费答案变现                                免费配套资源

拓展知识面                                  辅助家长辅导作业


三、分销收益,书链助力

天舟作为以图书资源为主的商家,将名下部分图书上架,无需再进行其它任何操作,通过书链的分发模式进行售卖,共计营收占比超4%。

对于天舟进一步提升营收及强化公众号粉丝关注的情况,书链建议如下:

■优化二维码方式:在纸书上再相应增加二维码的曝光率,并辅以简练文字标注引导使用;

■匹配代销模式:选择与自身图书相对应的资源进行代销,动一动手指即可完成分成;

■丰富内容资源:可增加预习类资源,形成复习+巩固+预习的多组合搭配,以满足不同目标群体的购买需求。

写在后面的话:

若您也需要实现资源的快速变现及粉丝关注,只需要以下几步:

■印码规范:具体可参考天舟文化的印码方式;

■点点手指:分销+代销同步走,轻松收分成;

■丰富内容资源:在文字标识上突出亮点;

如果暂不清楚具体操作或不了解规范细节,请不要着急,一切交给书链,您可以随时联系您专属的书链商家运营,我们会竭诚为您订制最合适和最高效的运营方案。

书链会陆续推出各类图书应用场景案例,包括使用人群、购买人群、使用场景、营销场景、运营方案、印码问题、定位建议等,旨在对所有图书分类别量身打造专属的运营指导意见,敬请期待。



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